磨料磨具与涂附磨具业的新契机

　　磨料磨具与涂附磨具业新契机

　　--探访广东江门昆益树脂材料科技有限公司(台日合资)

　　不同于一般传统酚醛树脂制造工厂，一进入位于广东珠江口畔昆益树脂工厂，俨然会有一种错觉……这树脂制造厂吗?....用“专业·精致”来形容该厂,一点也不为过......空气丝毫闻不到一点化学品味道,整座厂区规划得有条不紊,倒像一座休闲公园，这座由台湾昆盟与日本CASHEW所合资创建酚醛树脂制造工厂，确让人耳目一新、眼前一亮。

　　2002年规划，2005年开始生产，昆益树脂短短四年内，已成为华南地区最受关注酚醛树脂制造厂，并以其“专业·创新·品质·服务”企业经营理念成功地取代原有其它酚醛树脂厂，华南地区磨具磨料业市场占有率达到60%以上。迅速成长背后，除了“昆益树脂”本厂技术专业、设备先进、质量管控严格外，另一方面更有别于国内传统型“单一品种树脂配方，适用所有树脂砂轮规格”做法，而针对不同用途砂轮产品，采用针对性配方，进一步提升砂轮产品专业使用性能及高抗衰退性能。

　　此次于2010年元月旬，特别前住该厂进行探访，其会见了该厂负责技术、研发曾副总，生产及品管邹经理以及营销负责人陈经理。以下访谈内容人名均采姓氏简称：

　　编：否可以简述一下贵司文化背景与设厂理念。

　　曾：“昆益树脂”由台湾昆盟与日本CASHEW于2002年共同合资创建，日本CASHEW日本近70年酚醛树脂专业制造商，而台湾昆盟化学开厂至今也有近30年酚醛树脂专业制造经验。目前台湾树脂砂轮制造行业所用之树脂约75%均由台湾昆盟供应!从酚醛树脂专业生产，进而到树脂砂轮制造技术,均有极高程度专业水平。

　　“昆益树脂”秉持着“诚实、稳健、积极、创新”经营理念，同时承传了两厂优异专业技术，并且整合台、日式管理，所以本厂所生产出货树脂产品批量稳定性及合格率，绝对100%。除此以外，我厂严格按照国家环保标准，投资数百万元建造大型生化废水处理厂，克尽企业道德、维护生态环境，并期许能为国内树脂砂轮行业及涂附磨具行业做到“质量提升、性能提升、技术提升”为最终目。

　　编：请您具体谈谈贵司管理措施。

　　曾：由于我们台日合资企业，所以沿袭了台湾日本管理体系。首先，对生产严密控制。主要表现两方面：1、对原料掌控。如对甲醛苯酚标准严格要求；2、对生产过程管控。反应过程我们会做好记录，制作出准确反应曲线；反应完成之后，我们会取样检验。之后还要将投料列表、反应曲线进行对照。

　　其次，对员工严格要求。因为操作过程有很多英文标识，所以公司对员工英语水平有一定要求，因此我们要求员工最低大专学历。另外，对员工进行定期培训，并且交流经验计划。人员培训一个长久过程，所以我们给新员工充分时间熟悉每个细节。

　　编：贵公司进入国内砂轮行业及涂附磨具行业市场这几年期间，谈谈对上述两个行业了解与看法。

　　陈：，上述两个行业近十几年发展与进步，实令人感到激赏，从技术、生产工艺到产品改良确进步幅度极大，但从另一个观点来看，部分工厂却也逐渐面临“瓶颈”，所谓“瓶颈”就局部原材料来源质量稳定性不佳,使其制成研磨成品后性能不良,因产品质量因素导致售价较为低廉，间接压抑了产品销售量与质量性能提升契机!另对于有些原材料选择及使用上误解，仍存极大成长与进步空间，举例来说，从配方、生产、到后段烘烤这几点制程与台湾及日本同行业制造工艺，仍存较大差异及认知性。

　　编：能否谈谈贵司整体销售情况。

　　陈：公司销售分内销外销，外销份额占10%-20%，外贸都自己与客户直接洽谈。内销市场很广阔，福建、广东客户比较多，浙江、郑州、山东、天津都有。

　　08年11月份到09年2月，公司略受金融危机影响，但09年整体生产销售比08年要好。因为高端客户所选择都质量好产品，所以我们市场还挺好。 相信2010年我们会更好，我们销售目标增长20%-30%。

　　编：贵司产品售后怎么样，客户怎样评价？

　　陈：我们卖不只产品，还服务经验。我们把专业理论交流作为销售服务重要环节，给客户提供产品时候，还免费提供技术服务指导。另外，我们还会根据客户信息反馈，研究拿出方案，给客户提供建议指导，必要时会上门指导。

　　我司尤其注重产品针对性。不同应用领域对产品有不同需求，因此我们会根据客户不同需求，不断调整改进。产品质量稳定、总体性能不断提升，客户对我们最大认可。

　　我们产品市场挺广阔，除了台湾75%厂家，国砂轮、台菱砂轮、诺顿等都有使用我们产品。金利威、厦门一新、浙江蓝鸟等都我们长期合作伙伴。

　　编：目前“昆益树脂”产品种类，可否大致分类说明？

　　邹：大致可分为下列几种：

　　一、树脂砂轮：（1）树脂液：目前我司金刚砂湿润液可分为两种，KT-7207、KT-7208。此两种树脂液对于金刚砂润湿效果极为优异，同时具有良好分散性能及架桥性能，高抗衰退性能可提高砂轮锐利度及成品强度。

　　（2）树脂粉：目前我司树脂粉根据不同砂轮用途而设计树脂配方，其分为小切片、磨片、大切片，可弯曲等四大型号，其我司可弯曲砂轮专用树脂粉特别采用特殊化学变性，研削遇热后，即显现出弹性，这一般物理性破坏（滚轴表面破坏）传统高危险性做法有极大不同，有效地降低了操作人员使用砂轮过程,不慎破片伤人风险！

　　二、涂附磨具树脂（砂布、砂纸专用树脂）

　　（1）布基处理专用树脂可区分为软布处理及硬布处理，尤其软布基处理专用树脂采用特殊化学变性，布基经树脂处理后，可保持绝佳柔软性能；

　　（2）底胶及面胶专用树脂根据不同用途及效果需求，可选用我司适合产品型号树脂，其特点，优异植砂性能及粘结性还有成品高研削耐热性能，均可提供不同客户产品性能需求及制造工艺。

　　编：贵司对于树脂砂轮及涂附磨具行业未来期许及目标。

　　曾：期望我司技术及研发方面，可为这两个行业提供更正确更优异产品服务与技术交流，提升行业内产品质量进而达到国际质量水平,欢迎各界先进人员来访指导交流!

　　结语

　　结束一天专访，感受到完全不同企业风格，返程途还回味着昆益与众不同点点滴滴……

　　不惜重金引进先进设备，实施全自动化生产，足见昆益气派。技术人员控制室把配方输入以后，一按按钮，存放原料储槽便直接被电脑控制，要抽多少料上去、上多少、反应多少，都自动。一切生产过程均由电脑控制，人员只需控制室检测即可，不再参与现场操作。全自动化操作既节省了人力，还降低了操作过程出错几率。

　　贯彻环保理念，实施环保措施，昆益亦可谓表率。投资数多万用于污水处理。通过“生化分解”方法，让细菌分解废水化学残留物，从而达到净化废水目，经处理废水远远高于国家标准要求。看着一旁浑浊调节池，再看看处理后没有一点气味、根本看不出使用过水，感触颇深……

　　品质好、性价比高，昆益产品特色。据邹经理介绍，由于昆益产品深得客户青睐，市场上出现了很多假冒伪劣产品，针对此现象，昆益也迅速作出应对措施，包装好产品均由该公司品管部门审核密封并加盖章。

　　据了解，昆益每次研发出新配方，都要经过屡次试验。一般要按同等配置3公斤试验、100公斤试验，都要经过三四道工序才会大规模投入生产，间一旦发现问题就不断地做出调整。之后还要进行半成品检验成品检验，适用日系厂商产品，要送往日本检测，通过之后才能投入生产。正这反复检验，才保证了昆益产品质量稳定，这也许正昆益脱颖而出根源吧。

　　先进设备配置，雄厚技术基础，严谨工作态度，不断进取精神，昆益会继续进行品质技术开发，也会用质量帮助客户产品达到提升。

　　设想着待建二厂、三厂，昆益有更大施展空间，期许“昆益树脂”能够为国内磨具磨料与涂附磨具行业，带来一番不同以往新气象。